近年、Google検索や生成AIの普及により、ユーザーの情報取得の方法は大きく変化しています。
従来の検索では、ユーザーは検索結果に表示されたWebサイトをクリックして情報を取得することが一般的でした。
しかし現在では、GoogleのAI Overviewsや、ChatGPT・Perplexityなどの生成AIによる回答を起点に情報を得るケースが急速に増えています。
このような変化により、企業のWebマーケティングにおいても重要な評価指標が変わりつつあります。
AI Overviewsとは
AI Overviewsとは、Google検索結果の上部に表示される、AIによる要約回答の機能です。
ユーザーが検索すると、AIが複数のWebページの情報をもとに回答を生成し、その参考情報としてWebサイトのリンクが表示される場合があります。
このAI回答の中で引用されたページは、ユーザーのクリックや認知につながる可能性があります。
AI引用とは
AI引用とは、生成AIやAI検索の回答の中で、自社サイトが情報源として参照・引用されることを指します。
AI検索では、AIが回答を生成する際に複数のWebページを参照し、その情報源をリンクとして表示する場合があります。
そのため今後のWebマーケティングでは、検索順位だけでなく
「AIに引用されるかどうか」
という観点も重要な評価軸になると考えられています。
また、AI回答の中で自社サイトがどれだけ引用されているかを示す指標を「AI引用率」と呼びます。
従来のWebマーケティングの評価指標
これまでのWebマーケティングでは、主に次のような指標が成果の評価基準として使われてきました。
| 従来の評価指標 | 内容 |
| 検索順位 | 検索結果で何位に表示されるか |
| クリック率（CTR） | 検索結果がクリックされた割合 |
| セッション数 | Webサイトへの訪問数 |
しかしAI検索の普及により、これらに加えて次のような指標も重要になりつつあります。
| 新しい評価指標 | 意味 |
| AI引用率 | AI回答の情報源として参照された割合 |
| AI流入数 | 生成AIなどからユーザーが訪問しているか |
| AI最適化 | AIに参照されやすい情報構造になっているか |
500サイト・5万キーワード分析で見えてきたAI検索の傾向
AI検索の実態を把握するために、Buzzsolが支援しているWebサイトのデータを横断的に分析しました。
調査概要
- 分析期間：2026年1月～3月
- 調査サイト数：国内の中小企業中心で512サイト
- 対象キーワード：51,217キーワード
分析の結果、AI検索において以下のような傾向が見られました。
| 生成AI経由の流入が確認できたサイト | 62％ |
| AI Overviewsで引用が発生したキーワード | 34％ |
| AIに引用されたページのうち、検索順位10位以内以外の割合 | 55％ |
当社の独自調査結果から分かるのは
検索順位が高いページだけがAIに引用されるわけではない
という点です。
実際には、検索順位がそれほど高くないページでもAI回答の情報源として引用されるケースが多く確認されています。
これは、AI検索では単純な順位だけでなく
- 情報の構造
- 内容の明確さ
- 網羅性
- 一次情報の有無
などが影響している可能性を示しています。
AIに引用されやすいページの特徴
分析結果から、AIに引用されやすいページには一定の傾向が見られました。
特に引用されやすいページタイプとしては、以下のようなものがあります。
| ページタイプ | 特徴 |
| FAQ、よくある質問 | AIがわかりやすい質問と回答が明確なコンテンツ |
| 比較記事 | 違いや特徴などの情報が整理されているのでAIが理解しやすい |
| 料金説明 | 具体的な価格情報があり、ユーザーの疑問に直接答える内容 |
| 事例紹介 | 実体験・一次情報になり、信頼性も獲得できる |
| 手順解説 | ステップが整理されている。〇〇のやり方教えて、など疑問系で質問されやすい面も |
| 用語解説 | 定義が明確で、AIによる理解がしやすい |
これらに共通しているのは、
ユーザーの疑問に対して、明確な答えをわかりやすく提示していること
です。
AIは回答を生成する際に、「質問に対する直接的な答え」を含むページを参照しやすい傾向があると考えられます。
AI検索時代のWebマーケティングの変化
AI検索の普及により、企業のWebマーケティングの評価軸にも大きな変化が生まれています。
今後は
検索順位 × AI引用率 × AI流入数
といった複数の指標を組み合わせて評価することが重要になると考えられます。
企業のWebサイトは、これまでの
「検索結果のためのコンテンツ」
だけでなく、
「AIが参照する情報源」
としての役割も持つようになっています。
AI検索時代のマーケティング支援「Buzzsol」
Buzzsol（バズソル）は、Webサイト、SNS、検索対策、AI検索など複数の情報接点を横断的に分析するマーケティング支援サービスです。
従来のWebサイト解析やSNS解析などに加えて、
| 分析機能 | 内容 |
| Google検索順位分析 | キーワード順位の可視化 |
| AI引用率分析 | AI Overviewsに引用された数やキーワードを可視化 |
| AI流入分析 | 様々な生成AIからのWebサイトへの流入分析ができる |
| AI最適化の自動提案 | AI検索に強いサイトにするためのAIによる自動提案 |
また、上記のようなツールだけでなく
- 専門家による、より詳細なAI最適化診断（AIO/LLMO診断）
- AIに引用されやすい情報設計やコンテンツ企画・構築
- ライティング代行を含む、コンテンツ改善の実装支援
- 外部評価を上げるためのアドバイスや支援
など、分析だけで終わらず、改善施策の実装まで伴走支援する『ハイブリッド型のマーケティング支援』を提供しています。
AI検索が普及する中で、企業の情報発信のあり方も大きく変わりつつあります。
Buzzsolでは、AI時代のマーケティング環境に対応するための分析・改善支援を通じて、企業の集客や販促、採用などの課題解決を支援しています。
