ニーズの発見をきっかけに、特殊技術を扱うBtoB事業がホームページ集客に成功しました

「特殊な分野でしか使用されない機器を扱っているため、
ホームページで集客しても反響は期待できないのではないか。
ホームページは見た目を整える程度で十分で、
大きな予算をかけるつもりはない。」

このようなお考えのもと、ご相談をいただきました。

お客様が取り扱っている製品は、
「真空チャンバー」「分光器」「回折格子」「光学機器」など、
研究施設や教育機関で必要とされる高度で専門性の高い機器です。

調査を進めたところ、これらの製品名称そのもので
インターネット検索を行っているユーザーが多いことが分かりました。

さらに、製品名で検索しているユーザーの多くは、
研究機関や教育機関など、明確な導入目的を持つ顧客層であることも判明。

インターネット上には、
「商品やサービスを検討するために、情報を探している」
見込み度の高いユーザーが多数存在していることが分かりました。

また競合調査を行った結果、
同業他社のWeb戦略がまだ十分に進んでいない業界であることが判明し、
ライバルが少ない状況であることも大きなポイントでした。

そこで、検索ニーズの高いキーワード対策と、
お客様ならではの強みを活かしたコンテンツ制作をご提案しました。

競合他社よりも一歩先にWeb戦略へ注力したことで、
ニーズのあるキーワードでホームページが上位表示されるようになりました。

インターネット上で製品を探している、
あるいはメーカーを見つけようとしているユーザーに
確実にアプローチできるようになり、
Web経由での新規お問い合わせ獲得に成功しています。

ホームページ公開後も、運用アドバイザーと連携しながら、
集客につながるキーワードを検証・見直しし、
継続的な更新を行うことで、さらなる効果向上を実現しています。

このように、インターネット上に存在する検索ニーズを的確に捉えることは、
ビジネス成功への近道となります。

お客様や市場を正しく知ることで、
ホームページからの反響を得ることは十分に可能です。

受注促進や、質の高いお問い合わせ獲得を目指している方は、
ぜひ一度、バズソルへご相談ください。